自分たちは、「うまくいったこと」は話さない。
仕事とは、「うまくいかないこと」を一つずつ潰していくことだから。

創業してから今までの14年間は決して順風満帆だったというわけではありません。部品の不良をつかまされたり、海外の部品メーカーに直談判に行って契約を取り付けたり。いろんなことがありましたが、そのたびに頭を振り絞って戦略を考え、乗り越えてきました。技術の世界も戦国時代と同じで、諜報と調略による製品戦略が肝になると思っています。当社のように大企業と比べて規模の小さい会社は、この戦略という部分がとても重要です。どういう技術がこれから必要なのか、現実的なのか、どういう通信技術が注目されるのか。リサーチから極秘の情報も収集し、我々が活かせる方法を見つけ、採用する部品を選定し、評価し、調達する。そのためには、やはりビジネスパートナーであるメーカーやサプライヤーとの堅牢な協力関係が不可欠です。ビジネスでは信用と信頼が何よりも大切ですので、支払いはすべて前金、双方がハッピーになれる血の通った関係構築に尽力しています。部品の不良がでてもメーカーに怒ったりしません。これは最も重要なことだと思っています。なぜなら、協力していただいてる企業はすべて仲間ですから。

また、自分たちは無線モジュールのメーカーと思われがちですが、実はEMSの会社なのです。受託開発といっても言われたままの開発はしたことがありません。必ず口も知恵も出します。そういう中で培ったノウハウと、基板から機構、金型、デザイン、ソフトウエアまでの工程をすべて自社内、一気通貫でやっているということも、取引先からの信頼を得ている理由の一つなのかもしれません。

CEOの吉田とは互いに、「うまくいったこと」を褒めたりすることは、まずありません。「うまくいったこと」は、あえて話す必要がないからです。「うまくいかないこと」を一つずつ潰していくことこそが仕事だと思っているからです。まったく新しい製品企画を始めますと、設計から製造、そして営業的な面での課題点やダメな部分を徹底的に出しあい、あたかも批判・否定合戦のようです。自分たちの中で徹底的に問題を指摘しあい、その解決方法を一つずつ積み上げていくと、結果的には3年程かかります。この内部での徹底的な批判と反論を乗り越えた製品でないと、市場で受け入れられるような製品には仕上がらないと思っています。

私はCTOとはいっても部下のエンジニアとは雑談や立ち話を繰り返して、常に課題点や問題点、その解決案をフランクに話しています。そして、失敗しても「一生懸命やった結果だから、しょうがないね！だってそれがベストだったのだから！」と言って笑い飛ばすようにしています。そういうエンジニア気質の集団でありたいのです。

今は、無線モジュールだけではなく、通信インフラ、クラウドサーバーの部分も自分たちで構築し、オールインパッケージとして提供できるような新サービスを開発中です。5月のワイヤレスジャパンで発表予定ですが、このサービスによって、もっと世の中が便利になると信じています。